“大”客户策略及实战——大合仓·星商界培训交流会圆满成功！

　　6月9日下午，由星狮地产与成都湛华信息技术有限公司联合打造的“‘大’客户策略及实战——大合仓·星商界中介培训交流会”在大合仓·星商界销售中心一楼大厅火热进行。40余名房产中介的销售骨干到大合仓·星商界进行培训，务求给客户提供更专业的服务。

　　活动开始，主持人首先代表星狮地产向在座的嘉宾表示了欢迎，同时感谢成都湛华信息技术有限公司对本次活动的大力支持。

　　紧接着，成都湛华信息技术有限公司总经理郑理峰先生对本次活动的目的做了整体概括。郑总首先分析了当前中介市场面临的一些困难以及与“大”客户交流过程中经纪人容易遇到的一些问题，针对问题对症下药，郑总提出了新的思路与新的解决办法。

　　“如何成为一个优秀的职业经纪人?全面掌握市场发展，了解客户需求，更要先了解自己”郑总强调：“充分了解工作的每一个细节，如你单子的成交面积、一年做多少个单子、带多少个客户、工作时间、工作内容，做事之前先给自己做个计划，必定会事半功倍。”

　　在专业知识培训中，郑总反复强调要想搞定“大”客户，首先你要定义“大”客户的标准，然后再去接触你的资源，发现目标—找机会靠目标—熟悉目标—了解目标需求—引导目标需求—提交介入服务。不管是一场美丽的邂逅，还是一次可悲的意外，“不尬聊”才是一切机会的开始。

　　其次了解客户的真实需求。三个关键词：建立、培养、跟踪。你要为客户提供的不仅仅是推荐办公场所，更重要的是在选址之初，为客户规划办公占比、进行同类型企业租赁成本分析、风险把控，了解客户租赁办公室审批的所有过程，并针对每一个环节给出相应的解决方案。

　　从业务破局开始，到赢得客户的关注到最终成交，中间的每一小步都要严格做好，挠到目标大客户的痒点、盯准现有供应商的弱点、培育自己的强力突破点才能够命中大客户的靶心，实现客户的价值超越需求，才有可能做一个有韧劲的强者。

　　培训会结束，大合仓·星商界项目置业顾问带领经纪人来到项目沙盘前，详细地了解项目近况，并去到房源现场，参观了星商界项目。在参观过程中，不少经纪人拿出了笔记本，将置业顾问的解说一一记下，生怕错过任何一个细节。

　　售价：7300元/㎡起

　　租金：约1.5元/㎡/天

　　地址：成都市·武侯区·星狮路

　　电话：85042255